Når du har brug for nye ideer,
som kan forbedre dit salg
Sales Ideation Workshop
Find nye salgsmuligheder
Sales Ideation Workshop er en gennemprøvet og effektiv metode til at samle en gruppe omkring en salgsudfordring, bringe alle i spil og finde nye, konkrete ideer til, hvordan I kan:
- Fastholde jeres kunder i længere tid
- Øge ordreværdien per kunde
- Nedbringe churn
- Øge Life-Time-Value (LTV) af jeres kunder
- Skabe mersalg til eksisterende kunder
- Øge jeres markedsandel
- Forbedre kundeoplevelsen
- Komme ind på nye markeder
Efter workshoppen har du en idebank med konkrete ideer til, hvordan I hurtigt kan forbedre salget.
Sådan foregår det

Del 1 | Stimulering
- Præsentation af salgsudfordring. Det sikrer, at deltagerne har et fælles udgangspunkt og samles om udfordringen
- Erfaringsdeling. Det sikrer, at udfordringen bliver foldet ud, og at ideerne bliver relevante og målrettede
- Kortlægning af interessenter og handlemuligheder. Det sikrer, at I ikke overser nogle ideer eller mulige veje

Del 2 | Formulering af forslag
- Individuel formulering af forslag. Det sikrer, at I kommer hele bordet rundt, og at flest mulige ideer kommer frem

Del 3 | Scoring af ideer
- Vurdering af ideer. Deltagerne vurderer alle ideer individuelt efter tydelige kriterier, så alle bliver hørt ligeværdigt om alle ideer
- Gennemgang af resultater. Benelizers SCORE kort viser alle ideer i en matrix ud fra, hvor værdiskabende de er, og hvor nemme de vil være at gå i gang med
Garanti for resultater
Du kan forvente, at der fremkommer 6 – 12 nye, relevante ideer, hvoraf halvdelen er forslag, som I nemt kan sætte i gang. Det kan vi garantere, fordi:

Fordele ved workshoppen
- Garanti for relevante ideer af høj kvalitet
- Fungerer med alle personlighedstyper, også de “stille typer” og dem, som ofte “fylder for meget”
- Alle bliver hørt, så ingen gode ideer bliver overset
- Ideerne er formuleret konkret og prioriteres på stedet
- Højt ejerskab af ideer, så de ikke skal “sælges ind” efterfølgende
- Små grupper gør det let at afvikle og finde et tidspunkt, hvor alle kan
- Fakta
-
- Type:
Workshop (dansk eller engelsk) - Varighed:
3,5 – 4 timer - Antal deltagere:
Mellem 4 og 8 - Afvikling:
On-line eller On site
- Type:
Spørgsmål og svar
Hvilke fordele er der sammenlignet med brug af eksterne specialister?
Sales Ideation Workshop | Eksterne specialister |
---|---|
Relevans af forslag | |
“Skræddersyet”
Det er jer, som stiller forslagene ud fra jeres samlede viden om kunder, processer, muligheder og udfordringer. Det er således dem, der kender virksomheden allerbedst, som finder løsningerne. Det garanterer høj relevans og realiserbarhed. |
“Best practice”
Forslag er ofte baseret på litteratur, best practices eller erfaringer fra andre virksomheder. Det indebærer en risiko for, at I ikke finder løsninger, som er bedre end konkurrenternes – eller at løsningerne ikke passer til jeres virksomhed. |
Kalendertid til forslag | |
1 dag
Processen er designet til hurtigt at få deltagernes viden omsat til konkrete forslag. |
30 – 90 dage
Ofte medgår der lang tid, inden eksterne specialister har sat sig ind i jeres virksomhed og kan begynde at komme med ideer. |
Pris | |
Lav
Gennemprøvet metodik og teknologi gør forløbet effektivt. |
Høj
Ofte mange mandetimer til høj timesats, herunder til afdækning og afrapportering. |
Ejerskab af forslag | |
Højt
Forslag stilles og vurderes af dem, som skal føre dem ud i livet. Det garanterer bred opbakning og højt ejerskab. |
Usikkert
Ofte behov for at “sælge løsningerne ind” eller omfattende change management. |
Hvem skal deltage?
- Sælgere
- Account managers
- Business development managers
- Kundeservicemedarbejdere
- Kundesupportere
- Medarbejdere i interne servicefunktioner og backoffice
- Kundekonsulenter
- Operatører, montører og andre, som leverer og implementerer
Hvad gør vi, hvis vi ønsker input fra flere end otte personer?
Hvis I ønsker ideer fra flere end otte personer, er det naturligvis muligt at afholde flere workshops.
I har desuden mulighed for, at de fremkomne ideer bliver vurderet af flere end dem, som har deltaget på workshopppen. Dette er muligt med Benelizers app, hvor I kan invitere et ubegrænset antal medarbejdere til at score og vurdere de fremkomne ideer.
Et sådant “Peer Review” er en effektiv måde at inddrage flere og skabe endnu højere validitet og opbakning.
Få yderligere oplysninger eller et uforpligtende tilbud
Du er naturligvis også meget velkommen til at ringe til os på 36 99 12 26.